[À lire] Recrutement sur LinkedIn - Les meilleurs outils

LinkedIn est le plus grand réseau professionnel au monde qui relie différents professionnels de plus de 200 pays et territoires dans le monde entier.

Selon son site web officiel, plus de 660 millions de professionnels sont inscrits sur LinkedIn.

Doté d'immenses capacités de mise en réseau, LinkedIn s'est révélé être le meilleur outil non seulement pour les chercheurs d'emploi, mais aussi pour les entreprises à la recherche de nouveaux clients ou de prospects.

Si vous cherchez à établir des partenariats, à faire connaître votre marque et à développer votre entreprise grâce à LinkedIn, voici les dix principaux outils d'automatisation de LinkedIn qui peuvent vous aider.

ProspectIn

Vous souhaitez automatiser votre prospection sur LinkedIn ?

Demandes de connexion automatiques, envoi de messages en masse, exportation de profils LinkedIn.

Le meilleur outil d'automatisation pour LinkedIn.

ProspectIn est une extension basée sur Chrome qui vous permet d'automatiser entièrement vos tâches de prospection LinkedIn, tout en restant dans les limites quotidiennes fixées par LinkedIn.

Enchaînez vos actions en fonction de délais et de conditions spécifiques, tout en restant dans les limites journalières fixées par LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator

Il se classe en deuxième position dans la liste des outils d'automatisation de LinkedIn.

Le navigateur de vente LinkedIn a été lancé par LinkedIn lui-même dans le but de mettre facilement en relation les acheteurs et les vendeurs.

Grâce à cet outil, vous pouvez cibler les bons clients et les bonnes entreprises, vous familiariser avec les changements de prospects cruciaux et entrer facilement en contact avec vos acheteurs potentiels.

Les principales caractéristiques de LinkedIn Sales Navigator sont les suivantes

• Algorithme avancé - pour vous mettre en relation avec des prospects en fonction de leurs besoins
• Informations sur les ventes - vous fournir les détails nécessaires lors des transactions
• Outils d'établissement de relations - conclure des ventes facilement

Ces caractéristiques combinées permettent également de vous recommander des pistes.

Aeroleads Linkedin Email Finder

Aeroleads figure en tête de liste des outils de génération de plomb pour 2020.

Il vous permet de créer une liste d'adresses électroniques en temps réel à des fins de marketing et de vente.

Le logiciel Aeroleads est fourni avec une version d'essai gratuite de 10 crédits pour rechercher vos prospects potentiels. Avec Aeroleads, vous pouvez :

• Trouver des courriels et des contacts professionnels à partir de LinkedIn
• Obtenez 15 points de données (nom complet, fonction, lieu, coordonnées de l'entreprise, numéros de contact, etc.)
• Exportez les données vers Hubspot CRM, Zapier, Zoho CRM, FreshSales, Salesforce, etc.

Créer un contenu étonnant, capturer des prospects grâce à cet outil de génération de prospects et les préserver grâce à des courriels de rebondissement. Vous pouvez utiliser un nombre illimité de comptes gratuits, mais ils sont assortis de certaines limitations d'utilisation et de résultats. Vous pouvez installer le logiciel AeroLeads par le biais d'un plugin chrome et commencer à l'utiliser gratuitement.

Formulaires LinkedIn Lead Gen

Les Lead Gen Forms sont l'un des meilleurs outils d'automatisation de LinkedIn.

Cet outil utilise des formulaires préremplis pour recueillir des leads de qualité supérieure dans le cadre de vos campagnes publicitaires LinkedIn.

LinkedIn a lancé cette fonctionnalité en 2017 dans le cadre de sa mission visant à améliorer les efforts de génération de leads par les marketeurs utilisant LinkedIn.

Les formulaires de génération de leads s'intègrent aux contenus sponsorisés et aux campagnes InMail sponsorisées.

Avec les Lead Gen Forms, vous pouvez collecter des informations sur les prospects telles que leur nom, leur adresse e-mail, leur poste, leur entreprise, leurs qualifications, leur expérience, etc. à partir de leur profil LinkedIn.

Sa fonction de suivi vous permet de mesurer le coût par lead de vos campagnes, le nombre de leads et le taux de remplissage des formulaires. Selon les statistiques de LinkedIn, l'outil Lead Gen Forms a aidé les responsables marketing en réduisant leur coût moyen par lead de 20 %.

LinkedIn Helper

L'assistant LinkedIn est l'un des puissants outils d'automatisation de LinkedIn que vous devez prendre en considération.

L'utilisation principale de LinkedIn Helper est d'aider les utilisateurs à automatiser plusieurs tâches de LinkedIn comme la messagerie, l'invitation, la connexion, l'inscription, etc.

Cet outil s'intègre aux autres outils d'automatisation de LinkedIn comme Sales Navigator, Recruiter et Recruiter Lite.

Grâce à LinkedIn Helper, vous gagnez beaucoup de temps et pouvez vous concentrer sur vos efforts de génération de prospects.

eLink Pro

Cet outil LinkedIn permet de générer plus de visites sur votre profil à condition que vous visitiez leur profil.

Il est évident qu'il faut plus de temps pour visiter des centaines de profils ciblés chaque jour et vous ne pouvez pas vous permettre de perdre du temps !

C'est là qu'eLink Pro entre en jeu.

Cet outil automatise le processus en visitant 800 profils par jour.

Toutefois, l'outil ne garantit pas que votre profil sera visité à chaque fois par des personnes opposées, car il ne s'agit que d'un robot à la fin de la journée.

Mais avec 800 visites par jour, vous avez de bonnes chances que certaines personnes s'intéressent réellement à votre profil, ce qui vous permettra de nouer des contacts et de conclure des marchés.

LinkeLead

LinkeLead est l'un des meilleurs outils LinkedIn d'automatisation pour la génération de prospects en 2020 qui automatise vos tentatives de génération de prospects.

Avec LinkeLead, vous créez des offres et des modèles de messages personnalisés.

Vous pouvez utiliser ces modèles pour envoyer automatiquement un message en réponse à une nouvelle connexion.

En outre, vous pouvez également créer divers groupes de lettres d'information pour promouvoir vos offres.

Profile Hopper

C'est un autre excellent outil pour générer des pistes LinkedIn.

Il est similaire à eLink Pro.

Avec Profile Hopper, vous pouvez automatiser la prospection commerciale et les stratégies de génération de prospects.

Comme on peut le voir, Profile Hopper saute de profil en profil pour générer de l'intérêt. Après le saut, l'outil vous signale qui a visité votre profil en retour.

Vous pouvez ainsi éliminer les courriers électroniques non sollicités et entrer en contact avec de véritables prospects.

Le rapport de données peut être extrait du CSV.

GetProspect.io

GetProspect.io est l'un des puissants outils d'automatisation de LinkedIn que vous ne devez jamais manquer.

Il vous suffit de sélectionner vos critères de recherche et GetProspect.io vous fournira une liste de prospects de qualité avec leurs coordonnées telles que le nom, l'URL LinkedIn, la profession, le contact, l'adresse électronique, etc.

De plus, vous pouvez regrouper les leads et les trier selon différents critères.

L'outil s'intègre à HubSpot, PipeDrive, Gmail et Salesforce.

Vous pouvez également exporter les détails vers un fichier XLS.

Dux-Soup

Dux-Soup est considéré comme un "outil ultime de génération de prospects LinkedIn".

Cet outil permet de garder la trace de votre visite sur d'autres profils.

Il vous suffit de parcourir vos profils d'intérêt et l'outil Dux-Soup les compilera tous dans un fichier CSV.

C'est un outil idéal pour créer des bases de données puisqu'il collecte toutes les informations nécessaires à partir des profils que vous avez visités, comme leur numéro de contact, leur nom, leur entreprise, leur lieu, leur profession, etc.

Crystal

Les outils Crystal vous permettent d'accéder aux profils de personnalités de premier plan et vous conseillent en matière de communication avec elles.

En outre, l'outil examine le profil LinkedIn d'une personne et vous fournit un retour d'information ainsi que quelques détails sur sa personnalité.

Cela vous permet d'approcher cette personne de la bonne manière avec des mots justes et professionnels.
Voici donc les principaux outils d'automatisation de LinkedIn pour la génération de prospects.

Nous espérons que vous avez une idée de l'outil à utiliser pour approcher vos prospects.

Tous ces outils sont très bien accueillis par les professionnels.

Quel outil allez-vous mettre en œuvre dans votre stratégie marketing LinkedIn ?

Partagez vos idées dans la boîte de commentaires dès maintenant !

Comment générer des leads sur LinkedIn

Dois-je gaspiller mes ressources et mon temps précieux pour cibler mon public sur LinkedIn ?

OUI !

Définitivement oui et ce devrait être un MUST !

Vous devriez certainement commencer à générer des prospects à l'aide de cette plateforme de plus de 500 millions d'utilisateurs.

Si vous ne l'avez pas fait jusqu'à présent, vous manquiez quotidiennement de précieux prospects, mais vous n'êtes jamais en retard pour apprendre de vos erreurs.

LinkedIn s'est tellement développé et amélioré ces dernières années, avec de nouveaux outils de marketing et des options d'optimisation, que vous rattraperez votre retard en un rien de temps.

La génération de prospects est un jeu en constante évolution et c'est sans aucun doute un jeu de chiffres.

Vous voulez le plus de prospects possible, mais vous devez vous concentrer davantage sur le nombre de BONS prospects pour votre entreprise.

Si vous êtes frustré de ne pas avoir de pistes à exploiter, ou même de trouver difficile de vous connecter avec l'une d'entre elles, ou si celles que vous avez trouvées mettent tant de temps à se transformer en ventes, ou même n'arrivent jamais à ce stade, LinkedIn est là pour vous aider.

Commencez par l'essentiel - Optimisez votre profil

Réexaminez votre profil et mettez-le à jour. Pour impressionner vos visiteurs, vous devez compléter votre profil dans les moindres détails, sans le sauter.

Si vous publiez et partagez continuellement du contenu pertinent, celui-ci apparaîtra sur votre profil et vous voudriez que vos prospects le voient.

Avez-vous une présentation valable de votre entreprise sur votre page d'entreprise ?

Envisagez d'en faire une version numérique qui vous mettra en valeur et assurez-vous qu'elle ne dure pas plus de 30 secondes.

Quelle que soit la taille de la vidéo de 30 secondes ou moins, vous pouvez également la retaper, en sachant que ce sont les éléments essentiels qu'il est important que vos visiteurs entendent ou lisent et qu'ils sont courts et doux pour qu'ils ne s'ennuient pas.

Envisagez d'ajouter des projets à votre profil.

Ceux-ci ne se contenteront pas de montrer votre savoir-faire, mais attireront également l'attention sur vos succès et vous donneront la possibilité d'ajouter des liens et de créer du trafic pour votre site web.

Incroyable, n'est-ce pas ?

N'hésitez pas à le mettre à jour régulièrement et à faire valoir votre talent auprès de millions d'utilisateurs chaque jour.

Vos prospects se rapprocheront un peu plus de la vente s'ils peuvent voir, sur place, à quel point votre travail est étonnant.

Tout en faisant tout cela, gardez à l'esprit l'importance des mots-clés que vous utiliserez pour optimiser votre page au mieux et pour que le référencement reste convivial.

Conseil supplémentaire : si vous n'avez pas encore masqué la section "Personnes également vues" de votre profil, gardez tous les yeux sur vous.

De cette façon, les visiteurs ne pourront pas voir toute une liste de profils similaires au vôtre, ce qui signifie essentiellement qu'ils ne pourront pas vérifier votre concurrence.

Rechercher les bonnes connexions et s'engager

En revoyant simplement les statistiques du haut, vous pouvez vous rendre compte que vous avez 61 millions d'opportunités de vous faire une place de choix.

Grâce à la recherche avancée sur LinkedIn, vous pouvez cibler votre public à un niveau plus profond avec un certain nombre de filtres tels que : la situation géographique, la société actuelle, la société passée, le secteur d'activité, la langue du profil, les intérêts à but non lucratif et l'école.

Si vous voulez vraiment creuser, vous pouvez envisager d'investir dans le Sales Navigator qui conviendrait le mieux à votre équipe.

Il vous donnera 22 catégories de filtres différentes pour affiner la base de données LinkedIn et en faire votre liste cible idéale.

Créez une liste de contacts que vous voudriez atteindre et vérifiez leurs profils.

Certains d'entre eux peuvent être votre deuxième cercle de connexion qui peut vous aider dans votre approche initiale puisque vous avez quelqu'un entre les deux qui peut vous donner des références, ou que vous pouvez mentionner lors de l'envoi d'une demande de contact avec un message personnalisé.

Connectez-vous et, après avoir été accepté, envoyez un message personnel.

Évitez de le faire plus tôt, sauf s'il s'agit d'une personne que vous avez rencontrée et qui attend de vos nouvelles.

Si votre message n'obtient pas de réponse, vous pouvez y donner suite une fois, mais si le silence persiste, il vaut mieux investir votre temps sur une nouvelle piste, plutôt que de courir après celles qui sont restées sans réponse.

Vous pouvez également vous engager avec des personnes qui vous suivent sur d'autres médias sociaux et leur demander de se connecter avec vous sur LinkedIn également.

De là, vous pouvez vous connecter et générer des prospects par le biais de leurs réseaux.

Rejoignez les groupes d'entreprises qui vous intéressent et partagez vos idées, ne vous contentez pas de suivre et de rester assis tranquillement.

Utilisez les connexions que vous avez sur ce site et sur d'autres réseaux de médias sociaux, ou des personnes que vous avez rencontrées personnellement.

Ils ne seront peut-être pas votre prochaine piste de vente, mais ils peuvent aussi vous mettre en relation avec quelqu'un de leur liste de contacts qui en deviendra un, ou du moins quelqu'un qui peut être une excellente référence pour vous.

Au bout du compte, apprenez à renoncer aux pistes non sollicitées, ne perdez plus de temps et ne soyez pas spammeur, vous ferez plus de mal que de bien en poursuivant quelqu'un qui ne veut pas interagir.

 

Sources: Aeroleads - Capterra - ProspectIn - SivaCreative